2021，是极不平凡的一年，医药行业风起云涌，市场营销“危”“机”并存。在逆势中，昆药营销中心控销事业部紧跟市场步伐，顺应行业变化，从以产品为中心的事业部制营销旧格局转变为以市场为中心的推广部制营销新格局，聚焦于某一类疾病，提供科学严谨的临床解决方案与适宜技术，整合诊断、治疗、售后服务等全病程产品与项目，打造基层医疗机构自身特色和核心竞争力。这一系列转型升级的背后凝聚着控销事业部团队的智慧与拼搏。
产品规划 价值重构
营销产品的规划及组织的设计，对销售结果起到至关重要的作用。针对集团营销中心数量繁多的产品管线及现有销售团队擅长营销止咳类产品的现状，控销事业部对现有产品进行重新梳理和规划，打造以过亿控销爆品（血塞通系列）为龙头，以黄金单品、特色大产品为两翼，其他产品为辅助的控销事业部特色产品结构体系。控销事业部通过全途径加码、全员发力，专注终端常见疾病领域：心脑血管疾病、呼吸系统疾病、骨骼肌肉系统疾病、消化系统疾病、妇科、儿科、神经系统疾病。通过主副品种搭配，专注专病专科，利用学术项目及诊疗方案，实现麻芩、双姜、赖氨素肌醇等品种销量大幅提升。作为血塞通系列产品的原研企业，昆药集团在终端具有一定品质优势，控销事业部聚焦冲刺指标，通过政策深化、渠道加强及差异化营销等举措，团队之间同心协作，缔造了丰硕战果。2021年，血塞通片销量近5000万元，同比增长69.7%。新增血塞通软胶囊、血塞通滴丸，与血塞通片形成高、中、低搭配的血塞通产品系列，结构更合理、覆盖更广泛、终端黏性更强；打造降尿酸、抗痛风的黄金单品肾茶袋泡茶，通过产品精准定位，“开发、培训、检测”三位一体，实现肾茶袋泡茶销量快速增长，2021年达成率380.9%。每一个成功的背后，都是辛勤耕耘的结果。在2021全年攻坚战中，控销事业部对团队变革分组，大产品打造专注于细分疾病领域，招聘专业团队进行分线市场操作，目前已打造呼吸、消化、肝病、儿科、心脑血管、肾病六大产品线，每一条产品线都有专业团队进行市场运作。一线业务人员超3000人，产品覆盖全国30个省市的商业、县域零售、基层市场，8000多家药店，30000多家社区及私人诊所、村级卫生室。同时，控销事业部加强团队培训，不断总结复盘、分享提升，持续以销售现场为战场，磨砺出能打胜仗的销售战将，紧跟市场，从客户需求出发，将销售团队的潜能发挥到极致。无论是与渠道还是终端合作，昆药集团控销事业部始终确保客户的利益，实现共赢。回首2021，营销中心控销事业部不负勇往，用热爱、专业与智慧助力集团破局，推动行业发展，点燃青春梦想！2022年，我们秣马扬帆，蓄势待发。营销模式全新升级，数字化营销重磅来袭，云程发轫，未来可期！
